• 發布時間:2016-06-13
    1.事實說話 對比銷售:
    針對產品的節能性能,迎合消費者“耳聽為虛,眼見為實”的消費心理,在酒店,學校食堂等地進行現場測量對比。使用同一塊測量表,用一樣的鍋同樣重量的水,分別放在生物醇油灶上和液化氣灶上、柴油灶上做燃料消耗、時間長短現場測量,一旦消費者親眼看到節能、省時效果如此真實,會大大增強使用的欲望。

    2.以點帶面 全面銷售: 
    為進一步增加消費者對產品的誠信度,建立一家使用生物醇油的樣板酒店、工廠,讓消費者去現場參觀,現場采訪。在所轄的區域內逐步擴大銷售范圍,增加銷售量。

    3.加深印象 對比銷售: 
    在推銷過程中,消費者往往對產品的性能持懷疑心理,在此背景下,選定一些區域進行循環對比測試(周期為一星期為佳),解說節能環保原理,安裝使用方法,增加消費者的使用信心。

    4.免費使用 口碑銷售: 
    在推銷過程中,可以先免費把機器和燃料提供給酒店、工廠使用,讓客戶自己去和柴油、液化氣比較,通過他們將產品的節能環保效果傳遞給其他人,逐步提高產品在當地的可信度、知名度。

    5.促銷活動 讓利銷售: 
    定期舉辦活動,讓消費者得到更多的實惠,激發消費者使用欲望 。

    6.媒體宣傳 強進迸發: 
    選擇在當地電視臺、報刊上對產品的宣傳;在小區、酒店、學校食堂、工廠等地發宣傳單
    ,渲染使用“生物醇油”是時代的呼喚,一路揮灑,強進迸發。

    7.重點是公關熱能設備、工廠制造業,讓市場知道使用生物醇油的多種好處。
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